CORSO: “IL SISTEMA DI REPORTING AZIENDALE”

Durata del corso: 8 ore

Date:
giovedì 20/11 ore 9-13
giovedì 4/12 ore 9-13

Contenuti:
• Il sistema di pianificazione e controllo: la “grammatica”e l’ “aritmetica”; gli elementi caratterizzanti il sistema di
pianificazione e controllo • L’analisi e il monitoraggio dei risultati aziendali; obiettivi, elementi e processo del controllo di gestione, requisiti e struttura del sistema di reporting, fasi e caratteristiche dell’analisi degli scostamenti; scostamento dei ricavi e dei costi (mix, volume, prezzo, etc..)
• Traiettorie evolutive del sistema di reporting: indicatori diperformance tattici e strategici, variabili e parametri chiave
di business (key performance indicators) • Il balanced scorecard come strumento di governo econtrollo di strategia: struttura e prospettiva del modello di reporting evoluto.

Obiettivi:
• Fornire le conoscenze di base e le tecniche di costruzione del sistema di reporting aziendale
• Contestualizzare il sistema di reporting nel processo di pianificazione e controllo aziendale
• Illustrare le tecniche attraverso le quali si identificano gli scostamenti dei risultati dagli obiettivi del budget
• Illustrare le traiettorie evolutive del sistema di reporting baricentrale sulla dimensione strategica

Costo per i soci Apicom e Casartigiani: 20 euro

Sede del Corso:
Casartigiani – Via di Pontassieve, 6, 50142 Firenze – tel.055 787 7864

CORSO: “VENDERE CON INTELLIGENZA EMOTIVA”

28 e 30 Luglio 2014
DOCENTE: DOTT. WALTER ALLIEVI

“Ho visto troppi venditori lavorare duramente per risultati scialbi, senza mai ottenere la redditività e la soddisfazione che meritano e desiderano. Perché?
Perché non sanno valutare correttamente le persone che incontrano e, conseguentemente, propongono soluzioni errate.
Si focalizzano solo sul migliorare la tecnica di vendita quando, effettivamente, fra loro e la vendita di successo si frappone molto più della semplice tecnica.”
Colleen Stanley, autore del libro: “Intelligenza emotiva per il successo nella vendita”
OBIETTIVI:
1- Capire quali meccanismi razionali ed emotivi guidino le persone nelle negoziazioni
2- Strutturare le trattative in modo coerente alle reali motivazioni in gioco
RIVOLTO A:
Venditori, sales manager, imprenditori, lavoratori autonomi, liberi professionisti.
IL CORSO È GRATUITO
Il corso è gratuito per i soci Apicom e a numero chiuso (max 20 partecipanti).
I non associati che desiderano seguire il corso, possono iscriversi ad Apicom per la quota associativa 2014 (euro 50), che dà diritto a partecipare a tutte le iniziative previste.